വിരുദുനഗർ ജില്ലയിലെ തിരുത്തങ്കൽ നിവാസിയായ ചന്ദ്രമോഗൻ തൻ്റെ സ്വപ്നങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നത് 21-ാം വയസ്സിൽ തൻ്റെ സംരംഭം ആരംഭിച്ചുകൊണ്ടായിരുന്നു . സാമ്പത്തിക പരിമിതികൾ കാരണം അദ്ദേഹം സ്കൂൾ പഠനം ഉപേക്ഷിച്ചു, അദ്ദേഹത്തിന്റെ കുടുംബം അവരുടെ എല്ലാ സ്വത്തുക്കളും വിറ്റ് ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്നതിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു , അത് വിശ്വാസത്തിന്റെ ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടമായിരുന്നു. 1970ൽ മൂന്ന് ജീവനക്കാരുമായി റോയപുരത്ത് 250 ചതുരശ്ര അടി സ്ഥലം അദ്ദേഹം വാടകയ്ക്ക് എടുത്തു.
. ചെന്നൈയുടെ വടക്ക് റോയപുരത്ത് 250 ചതുരശ്ര അടി പ്രദേശത്ത് 13,000 രൂപ മൂലധനത്തോടെ അദ്ദേഹം ഒരു ഐസ്ക്രീം ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചു. ആ സമയത്ത് അദ്ദേഹത്തിന് മൂന്ന് ജോലിക്കാർ ഉണ്ടായിരുന്നു. തന്റെ അരുൺ ഐസ്ക്രീം വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനായി അദ്ദേഹം ഒമ്പത് പുഷ് കാർട്ടുകളും ആറ് ട്രൈസൈക്കിളുകളും വാങ്ങുകയും വിൽപ്പനക്കാരെ നിയമിക്കുകയും ചെയ്തു. R.G. ചന്ദ്രമോഗൻ ആൻഡ് കമ്പനി എന്ന പേരാണ് അദ്ദേഹം തന്റെ ബിസിനസ്സിനായി തിരഞ്ഞെടുത്തത്.
പേര്
കൂടുതൽ സൂര്യപ്രകാശം, കൂടുതൽ ഐസ്ക്രീം. അതുകൊണ്ടാണ് അദ്ദേഹം തന്റെ ഐസ്ക്രീം ബ്രാൻഡിന് അരുൺ എന്ന് പേരിട്ടത്.
തന്റെ ഐസ്ക്രീം കമ്പനി ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അദ്ദേഹം ഒരു ഗവേഷണവും നടത്തിയിരുന്നില്ല . പണം കുറവായതിനാൽ മറ്റ് കമ്പനികളുടെ ഉയർന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ചെലവ് താങ്ങാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ അദ്ദേഹം അമ്മാവന്റെ ഉപദേശം സ്വീകരിച്ചാണ് ഇങ്ങനെ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചത് .
ദക്ഷിണേന്ത്യൻ വിപണിയെ ദശപ്രകാശ്, ക്വാളിറ്റി, ജോയ് തുടങ്ങിയ കമ്പനികൾ നിയന്ത്രിച്ചിരുന്നതിനാൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലെ നിക്ഷേപം അക്കാലത്ത് ഒരു ചൂതാട്ടമായിരുന്നു. അരുണിനെപ്പോലെ 3,500 മുതൽ 4,000 വരെ ഐസ്ക്രീം ബിസിനസുകളുണ്ടായിരുന്നു.
മറ്റുള്ളവ പരാജയപ്പെട്ടപ്പോൾ എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ ഉൽപ്പന്നം അതിജീവിച്ചത്?
അദ്ദേഹത്തിന് പ്രസക്തമായ അനുഭവപരിചയമില്ലാത്തതിനാൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ കമ്പനിയുടെ വളർച്ച മന്ദഗതിയിലായിരുന്നു. 1971 ൽ വിൽപ്പന 1.15 ലക്ഷം രൂപയായിരുന്നു, എന്നാൽ 1981 ആയപ്പോഴേക്കും അത് 4.25 ലക്ഷം രൂപയായി ഉയർന്നു.
പ്രത്യേകിച്ചും തുടക്കത്തിൽ, ചെറുപ്പക്കാരനായ ചന്ദ്രമോഗൻ തന്റെ രണ്ടാമത്തെ ഐസ്ക്രീം ബേസ് ആക്സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത സ്ഥലത്തേക്ക് മാറ്റുകയും തന്റെ ഐസ്ക്രീം പോലെ വേഗത്തിൽ തന്റെ ക്ലയന്റുകൾ ഉരുകുന്നത് കാണുകയും ചെയ്തപ്പോൾ, കാര്യമായ തിരിച്ചടികൾ ഉണ്ടായി. പഞ്ചാബി ബിസിനസുകാരനായ വിജയ് കുമാർ സ്യാലിനെ കണ്ടുമുട്ടിയ ശേഷം, അദ്ദേഹവും “റീത്ത” എന്ന ആശയം സ്വീകരിച്ചു, പുഷ് കാർട്ടുകളുള്ള പുരുഷന്മാരിൽ നിക്ഷേപം നടത്തി, അവർ അരുൺ ഐസ്ക്രീം ഉൾപ്രദേശങ്ങളിൽ വിൽക്കുന്നു.
മാർക്കറ്റിംഗ്, ഫിനാൻസ് എന്നിവയിലെ അദ്ദേഹത്തിന്റെ മെച്ചപ്പെട്ടതോടെ 1991 ആയപ്പോഴേക്കും കമ്പനിയുടെ വരുമാനം 4 കോടി രൂപയായി ഉയർന്നു. പിന്നീട് തിരിഞ്ഞു നോക്കേണ്ടി വന്നിട്ടില്ല.
ഉപയോഗിക്കപ്പെടാത്ത വിപണികൾ
ലക്ഷ്യമിട്ടു
വലിയ കമ്പനികൾ ശ്രദ്ധിക്കാത്ത വളരെ ചെറുതോ ലാഭകരമല്ലാത്തതോ ആയി തോന്നിക്കുന്ന സ്ഥലങ്ങൾ കണ്ടെത്തി ചന്ദ്രമോഗൻ അവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. പുതിയ സ്വാദുകളിൽ പരീക്ഷിക്കാൻ പരിസരവാസികൾ തയ്യാറാണെന്ന് കണ്ടെത്തിയ അദ്ദേഹം കോളേജ് വിദ്യാർത്ഥികൾക്ക് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഐസ്ക്രീം വിൽക്കാൻ തുടങ്ങി. അനുകൂലമായ പ്രതികരണമാണ് ലഭിച്ചത്. മറ്റൊരു ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റായ കപ്പൽ ചാൻഡ്ലറുകളുടെയും പാക്കിംഗ്, ഷിപ്പിംഗ് ആവശ്യങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് പഠിച്ചുകൊണ്ട് അദ്ദേഹം ഇതേ കാര്യം തന്നെ ചെയ്തു. 1974 ആയപ്പോഴേക്കും കോളേജ് കാന്റീൻ, കപ്പൽ-ചാൻഡലർ വിപണികളിൽ ഏകദേശം 95% അരുൺ ഐസ്ക്രീം മാത്രമായി വിറ്റതായി പറയപ്പെടുന്നു.
അങ്ങനെ ചന്ദ്രമോഗന്റെ ബ്രാൻഡ് ഗ്രാമപ്രദേശങ്ങളിലും അവതരിപ്പിക്കപ്പെട്ടു, ഇത് ഒരു വിപണനക്കാരനെന്ന നിലയിൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഭാഗത്തുനിന്നുള്ള ഒരു സമർത്ഥമായ നീക്കമായിരുന്നു. തന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തെ “ഫ്രഷ് ഐസ്ക്രീം ഫ്രം മദ്രാസ്” എന്ന് പരസ്യപ്പെടുത്തിയതിലൂടെ വിദൂര പ്രദേശങ്ങളിലെ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ അദ്ദേഹത്തിന് കഴിഞ്ഞു. അവരെ മുമ്പ് ഒരു ചെറിയ ജനസംഖ്യാശാസ്ത്രമായി കണക്കാക്കിയിരുന്നതിനാൽ, “മദ്രാസിലെ” ഒരു കമ്പനി തങ്ങളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാൻ നടത്തിയ ശ്രമത്തെ ഗ്രാമപ്രദേശങ്ങളിലെ ആളുകൾ അഭിനന്ദിച്ചു. 1980കളുടെ അവസാനത്തിൽ മാത്രമാണ് അരുണിന് മദ്രാസിന്റെ മറ്റ് ഭാഗങ്ങളിലേക്ക് കടക്കാൻ കഴിഞ്ഞത്.
ജില്ലാ തലത്തിലുള്ള കഫറ്റീരിയകളിലും ഡോർമിറ്ററികളിലും ചന്ദ്രമോഗന്റെ ഐസ് ക്രീം വിപണി അതിവേഗം വിപുലീകരിച്ചു. ഇന്ത്യൻ റെയിൽവേ വഴിയാണ് അദ്ദേഹം തന്റെ സാധനങ്ങൾ അയച്ചത്. മദ്രാസിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ തയ്യാറാകാത്തതിനാൽ പോണ്ടിച്ചേരി (ഇപ്പോൾ പുതുച്ചേരി), മധുര, ശിവകാശി, കുംഭകോണം തുടങ്ങിയ രണ്ടാമത്തെയും മൂന്നാമത്തെയും തലത്തിലുള്ള നഗരങ്ങളിൽ ചന്ദ്രമോഗൻ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.
